רונן מרדכי גרין – טיפים איך למכור פרויקט נדל”ן בפעם הראשונה

רונן מרדכי גרין הינו יזם נדל”ן ובעליה של קבוצת ברקליס וכעת הוא מספק טיפים חשובים ליזמים בתחילת דרכם על איך לשווק ולמכור את פרויקט הנדל”ן הראשון שלהם.

רונן מרדכי גרין מסביר כי מכירת פרויקט נדל”ן היא משימה לא פשוטה. זה דורש הרבה זמן ומאמץ שלא תמיד יש ליזמים בתחילת דרכם. הדבר החשוב ביותר במכירת פרויקט נדל”ן הוא לגרום לקונה הפוטנציאלי להרגיש שהוא היחיד שאתה מוכר לו. להלן מספר טיפים של רונן מרדכי גרין כיצד למכור פרויקט נדל”ן:

– צור קשר עם הקונה הפוטנציאלי מוקדם, לפני שהוא בכלל החליט מה הוא רוצה או צריך.

– פתח איתם קשר ואמון על ידי מתן פרטי הקשר ומספר הטלפון שלך כדי שהם ידעו שאתה נגיש כשהם צריכים אותך.

– היפגשו באופן אישי במידת האפשר, אך היו בטוחים שיש לכם מספיק זמן כדי ששני הצדדים ירגישו בנוח אחד עם השני.

ישנם שלושה שלבים עיקריים למכירת פרויקט נדל”ן. הם:

1. יצירת תוכנית שיווקית

2. הודיעו על הנכס בכל פלטפורמה אפשרית

3. היכונו לבית פתוח או למכירה ציבורית

ועכשיו בהרחבה

הטיפ הראשון של רונן מרדכי גרין הוא ליצור תוכנית שיווקית. הטיפ השני הוא לשווק את הפרויקט באופן שיהיה אטרקטיבי עבור קונים פוטנציאליים. הטיפ השלישי הוא לוודא שהנכס עבר שיפוץ ומעודכן כך שיוכל לענות על צרכי הרוכשים.

הטיפ הרביעי הוא לקיים בית פתוח ולהציע אוכל ושתייה לקונים פוטנציאליים. הטיפ החמישי הוא לוודא שיש לך מערכת יחסים טובה עם הסוכן שלך כדי שיוכל לעזור לך למכור את הנכס שלך בצורה יעילה יותר.

אחד ההיבטים החשובים ביותר של מכירה מוצלחת לפי רונן מרדכי גרין הוא היכולת ליצור תחושת דחיפות.

רונן מרדכי גרין טוען כי הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להראות כמה ביקוש יש למוצר שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי הדגשת כמה קונים אחרים מתעניינים בנכס שלך או על ידי אזכור באיזו מהירות בתים בשכונה שלך נמכרים.

יש הרבה דברים שצריך לקחת בחשבון בעת מכירת פרויקט נדל”ן. והדבר הראשון הוא לוודא שהפרויקט ישווק לקהל היעד הנכון. הדבר השני הוא לוודא שאין טענות שווא לגבי הפרויקט. הדבר השלישי הוא להשתמש בערוצי מדיה חברתית ובפלטפורמות דיגיטליות אחרות למטרות שיווק.

הדבר האחרון הוא לוודא שאין בעיות משפטיות עם הנכס, מה שעלול להוביל לחקירה של סוכנות ממשלתית או בית משפט.

יש אנשים שקשה להם למכור פרויקט נדל”ן. הסיבה לכך היא שהם לא יודעים להכניס את עצמם לנעליו של הקונה הפוטנציאלי.

להלן מספר טיפים קצרים כיצד ניתן למכור פרויקט נדל”ן:

– הבן את קהל היעד שלך ואת הצרכים שלו

– דע את המתחרים שלך וכיצד אתה יכול לבדל את עצמך מהם

– הצג מה גורם לנכס שלך לבלוט מאחרים

אילו דברים חברת נדל”ן צריכה לדעת על שיווק נכס כפרויקט חדש?

רונן מרדכי גרין מציין כי החברה צריכה לדעת מה הלקוח רוצה ואיך הוא הולך לגרום לזה לקרות. הם צריכים להבין את צרכי הלקוח ולוודא שהוא עונה עליהם.

החברה גם צריכה לדעת מה המתחרים שלה עושים כדי שיוכלו לבדל את עצמם מהם. הם צריכים להיות מודעים למגמות חדשות בשוק ולהשתמש במגמות אלו בקמפיינים השיווקיים שלהם.

חברת נדל”ן צריכה לדעת את הדברים הבאים לפני שיווק נכס פרויקט חדש:

– מהו קהל היעד?

– מהן תכונות הנכס?

– מהם היתרונות של רכישת נכס זה?

– איך זה בהשוואה לנכסים אחרים בשוק?

– איך נראית התחרות בסביבה?

– באילו ערוצים ישמשו לשיווק הנכס הזה?